Influencer marketing to strategia marketingowa, w której główną rolę odgrywa influencer, który komunikując się ze swoją społecznością przez własne kanały SoMe, przekazuje określone komunikaty marketingowe.
Strategia to umożliwia dotarcie do grupy docelowej przez bardziej autentyczne i wiarygodne przekazy, co zwykle generuje lepsze wyniki niż tradycyjne formy reklamy. Tym samym może przyczynić się do zwiększenia efektów kampanii jak świadomość czy sprzedaż.
Skuteczność influencer marketingu marki doceniają coraz bardziej. Wystarczy porównać liczby: w 2023 roku rynek influencer marketingu wyceniono na 21 mld dolarów, szacując jego wzrost do wartości 24 mld dolarów w 2024 roku.
Większość klientów korzystających z tej strategii planuje zwiększenie budżetów na influencer marketing (według raportu ReachaBlogger w 2023 roku – dokładnie 58% uczestników badania planowało zwiększenie budżetu na tego typu działania), jednocześnie poszukując nowych form współpracy. Bowiem influencer marketing stale ewoluuje, oferując nowe możliwości i ulegając ogólnym trendom. Przyjrzyjmy się, co może zaoferować marketerom w 2024 roku.
Rodzaje współprac influencerskich
Poszukując nowych form współpracy z twórcami, marki korzystają obecnie z niemal nieograniczonych możliwości. Wymieńmy tylko niektóre z nich:
- Posty sponsorowane
Twórcy publikują treści na swoich profilach, promując produkty lub usługi marek w zamian za wynagrodzenie. Posty takie mogą zawierać zdjęcia produktu, opis, zalety, sposoby użycia. Lokowanie produktu łączy się z koniecznością oznaczenia płatnej współpracy.
- Programy afiliacyjne
Systemy, w których influencerzy promują produkty lub usługi marki w zamian za prowizję od sprzedaży wygenerowanej za pomocą unikalnych linków afiliacyjnych.
- Unboxing i recenzje produktów
Influencerzy otrzymują produkty od marek i tworzą treści wideo lub posty, w których przedstawiają proces otwierania paczek i swoje pierwsze wrażenia.
- Giveaway i konkursy
Influencerzy organizują konkursy lub rozdania nagród we współpracy z markami, co zwiększa zaangażowanie i zasięgi ich treści. Ważnym elementem jest mechanizm, który gwarantuje niską barierę wejścia, np. polubienie postu, napisanie komentarza lub oznaczenie znajomego. Twórcy mogą także zaoferować spersonalizowane kody rabatowe swoim odbiorcom.
- Challenge
Swego czasu bardziej popularna forma współpracy, w której marka z pomocą influencera angażuje odbiorców do realizacji wyzwania. Celem takich wyzwań jest zwiększenie zaangażowania, zasięgu i świadomości marki poprzez interaktywną i często viralową aktywność.
- Live streaming
Influencerzy prowadzą transmisje na żywo, promując produkty lub usługi w czasie rzeczywistym, co pozwala na interakcję z widzami.
- Współtworzenie produktów
Influencerzy współpracują z markami przy tworzeniu nowych produktów, co może obejmować projektowanie, testowanie i promowanie.
- Takeover konta
Twórcy przejmują na określony czas konto marki na platformach społecznościowych, tworząc i publikując treści w imieniu marki.
- Wspólne kampanie
Marki i influencerzy tworzą wspólne kampanie marketingowe, które obejmują różne kanały i formaty treści.
- Sponsoring projektu
Współpraca, w której marka występuje w roli sponsora projektu, w którego realizację angażuje się influencer. Może to być np. działanie o charakterze charytatywnym, budujące wizerunek marki.
- Współpraca długoterminowa
Marki nawiązują długoterminowe relacje z influencerami, którzy stają się ambasadorami marki, regularnie promując jej produkty i usługi.
Decydując się na wybraną formę współpracy, warto zacząć od znalezienia wiarygodnej roli dla influencera w ramach planowanych przez nas działań. Tylko w ten sposób współpraca będzie nosić znamiona autentyczności. Dodajmy, że publikacja pojedynczego postu sponsorowanego czy unboxingu to w dzisiejszych warunkach najczęściej zbyt mało, by odnieść pożądany skutek. Influencer marketing przesuwa się coraz wyraźniej w stronę kompleksowych, pakietowych współprac, w których twórca zyskuje znaczną autonomię w zakresie tworzonych treści. Powiedzmy sobie więcej o tym, jakie trendy będą kształtować influencer marketing w najbliższym czasie.
Potrzebujesz wsparcia w influencer marketingu?
Trendy w influencer marketingu
Influencer marketing w 2024 roku koncentruje się na autentyczności, budowaniu silnych społeczności i długoterminowych relacjach, a także na wykorzystaniu zaawansowanych technologii. Oto najczęściej wymieniane trendy.
1. Długoterminowe Współprace
Rosnące znaczenie długoterminowych partnerstw z influencerami, które zapewniają bardziej autentyczne i trwałe powiązania z marką. Takie współprace pozwalają na głębsze zrozumienie wartości marki i lepszą integrację z codziennym życiem influencerów.
2. Silne Społeczności
Marki koncentrują się na budowaniu i wspieraniu silnych, lojalnych społeczności. Współpraca z influencerami, którzy angażują swoją publiczność, staje się kluczowa. Społeczności te dostarczają cennych opinii i budują poczucie wspólnoty wokół marki.
3. Elastyczność i kreatywność
Zwraca się także uwagę na wzrost popularności tzw. otwartych briefów i większą swobodę w tworzeniu treści po stronie influencerów. Dzięki takiemu podejściu twórca ma szansę na stworzenie bardziej autentycznych i kreatywnych treści, które lepiej rezonują z odbiorcami.
4. Autentyczność i transparentność twórców
Przejrzystość jest coraz bardziej istotnym czynnikiem tak dla marek, jak i dla odbiorców. Dążenie do bezwzględnego oznaczania współprac płatnych to krok w stronę większej wiarygodności.
5. Wsparcie Sztucznej Inteligencji (AI):
AI odgrywa coraz większą rolę w analizie danych, preselekcji influencerów i tworzeniu strategii marketingowych. Narzędzia oparte na AI pomagają w optymalizacji kampanii, dostosowywaniu treści i prognozowaniu wyników, co zwiększa efektywność działań.
6. Treści na Różnych Platformach (Cross-Platform Content)
Stosowanie strategii wieloplatformowej, która angażuje audytorium na wielu kanałach społecznościowych. Pozwala to na rozszerzenie zasięgu i zwiększenie wiarygodności poprzez spójne, wielowymiarowe narracje.
7. Sponsorowane Treści Generowane przez Użytkowników (Paid UGC):
Wzrost popularności treści tworzonych przez użytkowników, które są sponsorowane przez marki. Charakteryzują się one autentycznością i wiarygodnością, co buduje zaufanie konsumentów. Są wykorzystywane na kanałach marek, nie twórców.
8. Wzrost znaczenia mikro i nano influencerów
Mikro (10k-100k obserwujących) i nano influencerzy (< 10k obserwujących) to grupa coraz bardziej doceniana przez marki, ze względu na potencjał do tworzenia głębszych i bardziej osobistych relacji z odbiorcami. Wpisuje się to w trend na autentyczność, a także budowanie silnych społeczności.
Planując działania z obszaru influencer marketingu, warto mieć na uwadze trendy. A jednocześnie pozwolić sobie na dowolność w zakresie form współpracy. Im bardziej indywidualny brief, im większa otwartość na to, co do współpracy może wnieść twórca – tym większa szansa na ciekawą i skuteczną kampanię.
FAQ
Co to jest influencer marketing?
Odpowiedź: Influencer marketing to strategia, w której marki współpracują z osobami mającymi duże grono obserwujących w mediach społecznościowych, aby promować swoje produkty lub usługi. Dzięki autentyczności i zaangażowaniu influencerów, kampanie te często przynoszą lepsze rezultaty niż tradycyjne reklamy.
Jak wybrać odpowiedniego influencera do współpracy?
Odpowiedź: Wybór influencera powinien opierać się na analizie jego zasięgu, zaangażowania odbiorców oraz zgodności wartości i wizerunku influencera z marką. Kluczowe jest, aby influencer miał realny wpływ na swoją społeczność i był autentyczny w swoich rekomendacjach.
Jak mierzyć skuteczność kampanii influencer marketingowej?
Odpowiedź: Skuteczność kampanii można mierzyć poprzez analizę zasięgu, zaangażowania (lajki, komentarze, udostępnienia), liczby kliknięć w linki, konwersji oraz ROI (zwrot z inwestycji).
Jakie są popularne formy współpracy z influencerami?
Odpowiedź: Do najczęstszych form współpracy należą posty sponsorowane, recenzje produktów, programy afiliacyjne, konkursy i giveaway, współtworzenie produktów oraz transmisje na żywo. Wybór formy zależy od celów kampanii oraz charakterystyki marki.
Czy influencer marketing jest opłacalny?
Odpowiedź: Tak, influencer marketing może być bardzo opłacalny, zwłaszcza jeśli kampania jest dobrze zaplanowana. Dobrze dopasowane współprace mogą przynieść znaczny zwrot z inwestycji, szczególnie w kontekście budowania świadomości marki i zwiększania sprzedaży.
Jakie trendy będą dominować w influencer marketingu w 2024 roku?
Odpowiedź: W 2024 roku kluczowe trendy to długoterminowe współprace z influencerami, wzrost znaczenia mikro i nano influencerów, większa rola sztucznej inteligencji (AI) w analizie danych i tworzeniu treści, oraz rosnące znaczenie treści tworzonych przez użytkowników (User-Generated Content).
