Growth hacking, lub te\u017c inaczej growth marketing, to metodologia prowadzenia dzia\u0142a\u0144 marketingowych w Internecie. Po raz pierwszy poj\u0119cia tego u\u017cy\u0142 Sean Ellis \u2013 przedsi\u0119biorca, tw\u00f3rca startup\u00f3w z USA, kt\u00f3ry poszukiwa\u0142 do pracy os\u00f3b, kt\u00f3rych kompetencje wykraczaj\u0105 znacznie poza tradycyjny marketing, a jednocze\u015bnie nie wkraczaj\u0105 w obszary programowania. <\/p>\n\n\n\n
Z j\u0119zyka angielskiego growth hacking oznacza \u201ehakowanie wzrostu\u201d, niestety do dzi\u015b nie wymy\u015blono lepszego, polskiego odpowiednika. Alternatywnie m\u00f3wi si\u0119 tak\u017ce o growth marketingu, full funnel marketing lub te\u017c data-driven marketingu.<\/p>\n\n\n\n
Jest to pewien szeroko poj\u0119ty proces, kt\u00f3rego celem jest wygenerowanie planowanego i mierzalnego wzrostu. Celem growth hackingu nie s\u0105 jak najwi\u0119ksze zasi\u0119gi (st\u0105d rezygnacja z tradycyjnych metod marketingowych jak np. reklama w telewizji), a dotarcie do mo\u017cliwie najlepiej okre\u015blonej grupy docelowej przy jak najni\u017cszym mo\u017cliwym koszcie takiego dotarcia.<\/p>\n\n\n\n W odr\u00f3\u017cnieniu od tradycyjnych dzia\u0142a\u0144 marketingowych, growth hacking obejmuje dzia\u0142ania na ka\u017cdym etapie lejka marketingowego, zacieraj\u0105c te\u017c standardowe granice pomi\u0119dzy produktem a sprzeda\u017c\u0105. Growth hacking powinien by\u0107 rozumiany jako proces optymalizacji produktu \/ us\u0142ugi, w celu wygenerowania planowego i mierzalnego wzrostu, w przedsi\u0119biorstwach, kt\u00f3re nie maj\u0105 \u015brodk\u00f3w na tradycyjny, wysokosztowy marketing, a jednocze\u015bnie zachowuj\u0105 szanse na dynamiczny wzrost. <\/p>\n\n\n\n Growth Tribe, jedna z firm zajmuj\u0105cych si\u0119 szkoleniami z growth marketingu definiuje poj\u0119cie growth hacking jako \u201edzia\u0142ania skupione wok\u00f3\u0142 pe\u0142nego lejka sprzeda\u017cowego\/marketingowego, oparte o dane i szybkie testowanie\u201d. Spora cz\u0119\u015b\u0107 definicji w swoim centrum stawia proces, definiuj\u0105c poj\u0119cie jako \u201eoparte na danych podej\u015bcie do pozyskania, konwertowania i utrzymania klient\u00f3w\u201d.<\/p>\n\n\n\n W swojej pocz\u0105tkowej fazie growth hacking<\/a> sta\u0142 si\u0119 bardzo popularn\u0105 metod\u0105 prowadzenia dzia\u0142a\u0144 marketingowych, a jego skuteczno\u015b\u0107 udowodni\u0142o wiele firm takich jak Facebook, Tinder, czy Buzzfeed. Growth marketing wydaje si\u0119 by\u0107 \u015bwietn\u0105 metod\u0105 na dzia\u0142ania marketingowe w firmach typu start-up, czyli takich, kt\u00f3re maj\u0105 szanse na du\u017cy i szybki wzrost. <\/p>\n\n\n\n Jaka jest wi\u0119c zasadnicza r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy tradycyjnym marketingiem a marketingiem wzrostu? Tw\u00f3rcy poj\u0119cia postuluj\u0105 niedopasowanie tradycyjnego marketingu do zmieniaj\u0105cych si\u0119 okoliczno\u015bci. Rozw\u00f3j Internetu znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0142 na zmian\u0119 ludzkich zachowa\u0144, a tak\u017ce mo\u017cliwo\u015bci samych dzia\u0142a\u0144 marketingowych, zar\u00f3wno przez udost\u0119pnienie nowych kana\u0142\u00f3w reklamowych jak i rozszerzonych mo\u017cliwo\u015bci analitycznych. Internet pozwala np. kierowa\u0107 reklamy do \u015bci\u015ble sprecyzowanej grupy os\u00f3b, filtruj\u0105c j\u0105 np. na podstawie ich zachowa\u0144 czy preferencji. W\u0142a\u015bnie to powinno by\u0107 wsp\u00f3\u0142czesnym celem dzia\u0142a\u0144 marketingowych – dotarcie do ludzi naprawd\u0119 zainteresowanych produktem, kt\u00f3ry sprzedaje przedsi\u0119biorstwo, nie za\u015b budowanie szerokich, ale nieefektywnych zasi\u0119g\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n\n\n Planujesz wdro\u017cy\u0107 now\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105?<\/p>\n SKONTAKTUJ SI\u0118<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\n Wraz z rozwojem Internetu zmieni\u0142a si\u0119 tak\u017ce definicja produktu \u2013 nie musi to by\u0107 ju\u017c \u015bci\u015ble fizyczna rzecz, a coraz cz\u0119\u015bciej produktem jest dobro cyfrowe, takie jak np. plik z muzyk\u0105 czy e-book. Coraz cz\u0119\u015bciej to produkt<\/a> staje si\u0119 kana\u0142em reklamowym samym w sobie \u2013 przyk\u0142adem niech tu b\u0119dzie sam Facebook, kt\u00f3rego posty mo\u017cemy udost\u0119pni\u0107 innym\u2026w ramach Facebook\u2019a. <\/p>\n\n\n\n Zmieni\u0142 si\u0119 tak\u017ce model dystrybucji produktu \u2013 \u017ceby co\u015b kupi\u0107, nie musimy ju\u017c wychodzi\u0107 z domu (nawet po fizyczne produkty). W\u0142a\u015bciwie wszystko mo\u017cemy zam\u00f3wi\u0107 z dostaw\u0105, lub te\u017c po prostu pobra\u0107 na nasz komputer po op\u0142aceniu ceny. Rynek e-commerce (sprzeda\u017cy internetowej) mimo up\u0142ywu lat wci\u0105\u017c jest jednym z najszybciej rozwijaj\u0105cych si\u0119 rynk\u00f3w w mi\u0119dzynarodowym biznesie, w dalszym ci\u0105gu docenianym przez inwestor\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n Wszystko to sprawia, \u017ce tradycyjny marketing wydaje si\u0119 by\u0107 ju\u017c nieadekwatnym do stoj\u0105cych przed nim wyzwa\u0144 \u2013 tutaj pojawia si\u0119 growth hacking.<\/p>\n\n\n\n Cho\u0107 wiele autorytet\u00f3w pr\u00f3buje prezentowa\u0107 growth marketing jako co\u015b nowego, podej\u015bcie, kt\u00f3re zupe\u0142nie zrewolucjonizuje dzia\u0142ania marketingowe, to bardzo du\u017cy zakres tego poj\u0119cia stanowi co\u015b, co ju\u017c znamy \u2013 wi\u0119kszo\u015b\u0107 element\u00f3w tej filozofii mo\u017cna przecie\u017c odnale\u017a\u0107 w performance<\/a> marketingu, a pierwszy przyk\u0142ady dzia\u0142a\u0144 \u201egrowth hackingowych\u201d mo\u017cemy odnale\u017a\u0107 jeszcze w latach 90\u2019. Za jeden z najstarszych \u201egrowth hack\u00f3w\u201d uznaje si\u0119 ten, zastosowany w promocji us\u0142ugi Hotmail, kt\u00f3ry polega\u0142 na dodaniu linka do strony produktu w podpisie ka\u017cdej wys\u0142anej z Hotmaila wiadomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n W pocz\u0105tkowym okresie popularyzacji poj\u0119cia growth hacking, jego tw\u00f3rcy postulowali, \u017ce zjawisko to jest zupe\u0142nie nowym otwarciem i w bliskiej perspektywie ca\u0142kowicie zast\u0105pi tradycyjny marketing. Wnioski takie mo\u017cna znale\u017a\u0107 m.in. w g\u0142o\u015bnym artykule \u201eCzy growth hacker zast\u0105pi Twojego dyrektora marketingu\u201d autorstwa Andrew Chena. Z perspektywy czasu wydaje si\u0119, \u017ce takie wizje si\u0119 nie sprawdzi\u0142y, a i si\u0142a teorii postuluj\u0105cych szybki upadek tradycyjnego marketingu mocno os\u0142ab\u0142a.<\/p>\n\n\n\n![\"abstract](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/GettyImages-1402848549-1024x809.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nGrowth hacking vs. tradycyjny marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"abstract](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/GettyImages-1446702107-1024x697.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nGrowth marketing \u2013 zupe\u0142na nowo\u015b\u0107 czy uporz\u0105dkowanie wiedzy?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Czy Twoja firma potrzebuje growth hackera?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\n\n