![\"\"](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/GettyImages-1385970223-1024x684.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nDlaczego strategia marketingowa jest tak wa\u017cna?<\/h2>\n\n\n\n
Zanim opowiemy, czym dok\u0142adnie jest strategia marketingowa, warto si\u0119 dowiedzie\u0107 dlaczego w og\u00f3le warto si\u0119 ni\u0105 interesowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Przede wszystkim pozwala na zbudowanie w\u0142asnej \u015bwiadomo\u015bci o tym, jak wygl\u0105da rynek, kim s\u0105 Twoi klienci, jakie s\u0105 s\u0142abe i mocne strony Twojej firmy oraz czego potrzebuje Tw\u00f3j biznes, aby spe\u0142ni\u0107 podstawowe za\u0142o\u017cenie strategii marketingowej \u2013 osi\u0105gn\u0105\u0107 maksymalizacj\u0119 zysk\u00f3w. W ten spos\u00f3b ka\u017cde wybrane narz\u0119dzie i skonstruowany proces b\u0119dzie mo\u017cliwie jak najtrafniej dobrany do potrzeb, a jego efekty b\u0119d\u0105 \u0142atwo mierzalne.<\/p>\n\n\n\n
Kwestia monitorowania skuteczno\u015bci obranej strategii marketingowej jest niebywale istotna, poniewa\u017c pozwala dok\u0142adnie zobaczy\u0107 elementy strategii, kt\u00f3re trzeba poprawi\u0107 i usprawni\u0107. Sam rynek i potrzeby Twoich klient\u00f3w b\u0119d\u0105 si\u0119 zmienia\u0107, co bez obranej strategii i analizowania jej skuteczno\u015bci jest bardzo trudne do zrozumienia. Co za tym idzie, niemo\u017cliwe do \u015bwiadomego regulowania i aktualizowania podejmowanych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n
Im wi\u0119cej informacji, tym \u0142atwiejszy staje si\u0119 proces decyzyjny, kt\u00f3rego optymalizacja zawsze pomaga w rozwoju firmy. Mierzenie skuteczno\u015bci podj\u0119tych dzia\u0142a\u0144 na podstawie skonkretyzowanych cel\u00f3w to bardzo wa\u017cna funkcja strategii marketingowej, kt\u00f3ra najcz\u0119\u015bciej odbywa si\u0119 poprzez zestawienie efekt\u00f3w z kluczowymi wska\u017anikami wydajno\u015bci (KPI \u2013 \u201ekey performance<\/a> indicators\u201d).<\/p>\n\n\n\n Z definicji strategi\u0105 marketingow\u0105 mo\u017cna nazwa\u0107 zesp\u00f3\u0142 jasno okre\u015blonych dzia\u0142a\u0144 i zasad post\u0119powania, kt\u00f3re przedsi\u0119biorstwo musi spe\u0142ni\u0107, aby efektywnie prowadzi\u0107 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 i osi\u0105gn\u0105\u0107 maksymalizacj\u0119 zysku. To znaczy, \u017ce w sk\u0142ad strategii marketingowych musz\u0105 wej\u015b\u0107 bardzo konkretne elementy:<\/p>\n\n\n\n 1. Identyfikacja cel\u00f3w biznesowych Elementy strategii marketingowej mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 zale\u017cnie od \u017ar\u00f3d\u0142a, z kt\u00f3rego czerpie si\u0119 wiedz\u0119, albo determinacji w trzymaniu si\u0119 sztywnych poj\u0119\u0107 i definicji. Dlatego jak zawsze warto znale\u017a\u0107 z\u0142oty \u015brodek i skupi\u0107 si\u0119 na realnych sytuacjach.<\/p>\n\n\n\n Zatem, rozja\u015bniaj\u0105c ju\u017c czym jest strategia marketingowa, warto opisa\u0107 jej elementy na konkretnym przyk\u0142adzie. Niech to b\u0119dzie firma Apple Inc.<\/p>\n\n\n\n Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce celem biznesowym firmy Apple jest utrzymanie wynik\u00f3w sprzeda\u017cy iPhone’\u00f3w na polskim rynku, trzeba si\u0119 zastanowi\u0107 jak doprowadzi\u0107 do realizacji cel\u00f3w. Ju\u017c w tym momencie zaczynamy porusza\u0107 si\u0119 w obszarze strategii marketingowej, poniewa\u017c zaczynamy identyfikowa\u0107 potrzeby i potencjalne rozwi\u0105zania.<\/p>\n\n\n\n Aby doprowadzi\u0107 do utrzymania sprzeda\u017cy i mie\u0107 jak najwi\u0119kszy wp\u0142yw na wyniki finansowe, warto sprawdzi\u0107 otoczenie firmy. Tak, w wielu przypadkach otoczenie mo\u017ce u\u0142atwia\u0107 okre\u015blenie cel\u00f3w marketingowych, lub je utrudnia\u0107, ale wiedza zawsze pomo\u017ce w ich trafnym sformu\u0142owaniu. A przecie\u017c to w\u0142a\u015bnie precyzja pozwoli osi\u0105gn\u0105\u0107 najlepsze rezultaty strategii marketingowej.<\/p>\n\n\n\n Otoczeniem firmy mo\u017cna nazwa\u0107 ka\u017cdy zewn\u0119trzny element wp\u0142ywaj\u0105cy na jej dzia\u0142anie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Czyli, je\u015bli prowadzisz firm\u0119 produkcyjno-handlow\u0105, kt\u00f3rej klienci dokonuj\u0105 zakupu produkt\u00f3w w Polsce, a sama produkcja dobywa si\u0119 np. w Chinach, otoczeniem Twojej firmy b\u0119d\u0105 prawdopodobnie wszystkie regulacje prawne zwi\u0105zane z produkcj\u0105 za granic\u0105, regulacje zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 w Polsce, kana\u0142y dostawy, sami dostawcy, podwykonawcy, konkurencja, ceny surowc\u00f3w, etc.<\/p>\n\n\n\n W przypadku firmy Apple, otoczeniem, kt\u00f3re warto wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 przy obranym celu s\u0105 podwykonawcy i dostawcy<\/strong>. Tak jak w ka\u017cdym przypadku, nale\u017cy skupi\u0107 si\u0119 na wytyczeniu najistotniejszych problem\u00f3w, na kt\u00f3re b\u0119d\u0105 mog\u0142y odpowiedzie\u0107 cele marketingowe.<\/p>\n\n\n\n Zatem, dlaczego akurat dostawcy i podwykonawcy? Strategia marketingowa firmy Apple w kontek\u015bcie utrzymania sprzeda\u017cy musi bra\u0107 pod uwag\u0119 zmiany w sytuacji rynkowej. Aby osi\u0105gn\u0105\u0107 maksymalizacj\u0119 zysku<\/strong> mo\u017cna r\u00f3wnie dobrze skupi\u0107 si\u0119 na komunikacji marketingowej, ale kana\u0142y komunikacji Apple w Polsce sprowadzaj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie do ich strony internetowej czy strategii e-mail marketing, a sam proces tworzenia odbywa si\u0119 poza Polsk\u0105.<\/p>\n\n\n\n Dlatego w swoich dzia\u0142aniach marketingowych Apple musi pos\u0142u\u017cy\u0107 si\u0119 innymi narz\u0119dziami i oprze\u0107 sw\u00f3j plan o inne filary. W tym momencie warto zacz\u0105\u0107 r\u00f3wnie\u017c bra\u0107 pod uwag\u0119 grup\u0119 docelow\u0105 oraz og\u00f3lne warunki gospodarcze rynku.<\/p>\n\n\n\n Produkty Apple nie nale\u017c\u0105 do tanich, dlatego \u0142atwo jest zauwa\u017cy\u0107, \u017ce grupa docelowa niech\u0119tnie zaakceptowa\u0142aby wzrost cen produktu lub us\u0142ugi, kt\u00f3ry zdaje si\u0119 by\u0107 nieunikniony przy wzro\u015bcie koszt\u00f3w produkcyjnych w ostatnich latach. Dlatego dobra strategia marketingowa powinna to uwzgl\u0119dni\u0107 i skupi\u0107 plan marketingowy na minimalizacji koszt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n\n\n SKONTAKTUJ SI\u0118<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n\n W tym momencie zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 porusza\u0107 w bardzo zaw\u0119\u017conym obszarze marketingu, czyli w kontek\u015bcie ceny. Ju\u017c wiemy jak wa\u017cna jest cena dla klient\u00f3w oraz jak \u0142atwo w panuj\u0105cych warunkach mo\u017ce utrudni\u0107 Apple w osi\u0105gni\u0119ciu celu. Konkretnym rozwi\u0105zaniem tego problemu mo\u017ce polega\u0107 na okre\u015bleniu sposob\u00f3w na zmniejszeniu koszt\u00f3w produkcji, pozyskiwania surowc\u00f3w, lub transportu.<\/p>\n\n\n\n W ten spos\u00f3b bardzo prawdopodobny problem klienta zostaje rozwi\u0105zany, cena produktu nie ulega zmianie, relacje z grup\u0105 docelow\u0105 pozostaj\u0105 utrzymane i to bez ingerencji w wizerunek marki<\/a>. Wystarczy tylko monitorowa\u0107 wprowadzone zmiany w strategii marketingowej i czeka\u0107 na osi\u0105gni\u0119cie sukcesu.<\/p>\n\n\n\n Jednak\u017ce nie zawsze takie dzia\u0142ania marketingowe s\u0105 mo\u017cliwe, dlatego zawarto\u015b\u0107 strategii marketingowej powinna uwzgl\u0119dnia\u0107 wiele rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n Ten element powinna zawiera\u0107 ka\u017cda strategia marketingowa. Trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce analiza SWOT jest przydatna w okre\u015blaniu ka\u017cdego elementu strategii i samych dzia\u0142a\u0144 marketingowych, zatem je\u015bli b\u0119dziesz mie\u0107 trudno\u015bci w jej budowaniu, lub tworzeniu planu marketingowego, warto si\u0119gn\u0105\u0107 po to narz\u0119dzie.<\/p>\n\n\n\n SWOT (ang. strengths, weakneses, opportunities, threats) oznaczaj\u0105 kolejno: silne strony firmy, s\u0142abe strony firmy, szanse i zagro\u017cenia. To wszystkie informacje dotycz\u0105ce Twojego przedsi\u0119biorstwa, kt\u00f3re rozja\u015bniaj\u0105 punkt w jakim si\u0119 obecnie znajduje. Dobra analiza SWOT pomaga r\u00f3wnie\u017c patrze\u0107 w przysz\u0142o\u015b\u0107!<\/p>\n\n\n\n Wa\u017cne jest wzi\u0119cie pod uwag\u0119 dzia\u0142ania konkurencji, r\u00f3wnie\u017c dotychczasowe strategie marketingowe, ca\u0142y marketing (czyli r\u00f3wnie\u017c odbiorc\u00f3w komunikacji marketingowej, wizerunek marki, wykorzystanie kana\u0142\u00f3w komunikacji, w\u0142a\u015bciwo\u015bci i unikalne warto\u015bci produktu, etc.) Im wi\u0119cej czynnik\u00f3w we\u017amiemy pod uwag\u0119, tym bardziej przydatne mog\u0105 by\u0107 wnioski.<\/p>\n\n\n\n Wracaj\u0105c do strategii marketingowej firmy Apple, mo\u017cemy zastanowi\u0107 si\u0119 jakie informacje mog\u0105 by\u0107 najbardziej przydatne, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 za\u0142o\u017cone cele marketingowe. Cel biznesowy pozostaje ten sam, czyli utrzymanie sprzeda\u017cy w Polsce, jednak ju\u017c na wst\u0119pie mo\u017cemy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce jest on oparty o zagro\u017cenie<\/strong> w postaci wzrostu cen produkcji, kt\u00f3ry mo\u017ce wygenerowa\u0107 niebezpieczne koszty dla firmy, a co za tym idzie, dla sta\u0142ych i potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Ale nie mo\u017ce by\u0107 przecie\u017c a\u017c tak \u017ale, \u017ceby nie da\u0142o si\u0119 podj\u0105\u0107 skutecznego dzia\u0142ania! Apple ma swoje mocne strony<\/strong>, czyli np. sam produkt<\/a>, kt\u00f3ry w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w jest uznawany za produkt premium, posiadaj\u0105cy jako\u015b\u0107, kt\u00f3ra wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 na tle konkurencji.<\/p>\n\n\n\n Jako \u017ce m\u00f3wimy o utrzymaniu sprzeda\u017cy iPhone’\u00f3w, s\u0142ab\u0105 stron\u0105<\/strong> firmy Apple na polskim rynku jest ich cena bazowa, kt\u00f3ra oczywi\u015bcie jest w pewien spos\u00f3b uzasadniona wizerunkiem marki i jako\u015bci\u0105 produktu premium. Mimo to ogranicza dotarcie do potencjalnych klient\u00f3w i zaw\u0119\u017ca grup\u0119 docelow\u0105.<\/p>\n\n\n\n Inn\u0105 s\u0142ab\u0105 stron\u0105 mo\u017ce by\u0107 na przyk\u0142ad to, \u017ce produkty firmy Apple s\u0105 sprzedawane w Polsce przez resseler\u00f3w i premium reseller\u00f3w, a komunikacja marketingowa jest oparta o ich w\u0142asne dzia\u0142ania marketingowe, na co Apple nie ma bezpo\u015bredniego wp\u0142ywu.<\/p>\n\n\n\n Do przeanalizowania zosta\u0142y szanse<\/strong>, kt\u00f3re w tym przypadku mog\u0105 opiera\u0107 si\u0119 np. na tym, \u017ce dzia\u0142ania konkurencji w sporej wi\u0119kszo\u015bci opieraj\u0105 si\u0119 o pod\u0105\u017canie za trendami, kt\u00f3re wyznacza firma Apple.<\/p>\n\n\n\n Analiza SWOT w wielu aspektach mo\u017ce zosta\u0107 podparta przez np. analiz\u0119 konkurencji, analiz\u0119 konkretnego segmentu rynku oraz dok\u0142adne okre\u015blenie grupy docelowej. Ale tak samo mo\u017ce by\u0107 podpor\u0105 tych analiz, dlatego warto j\u0105 przeprowadza\u0107 w miar\u0119 regularnie, aby nie przegapi\u0107 potencjalnie istotnych informacji.<\/p>\n\n\n\n Twoje przedsi\u0119biorstwo mo\u017ce potrzebowa\u0107 kilku strategii marketingowych, dlatego nie warto zostawia\u0107 analizy SWOT na jedn\u0105 strategi\u0119 marketingow\u0105.<\/p>\n\n\n\n Dzia\u0142anie ka\u017cdego przedsi\u0119biorstwa opiera si\u0119 o klienta, kt\u00f3ry kupuj\u0105c produkt spe\u0142nia swoj\u0105 potrzeb\u0119, ale r\u00f3wnie\u017c spe\u0142nia cele firmy. Analiza grupy docelowej naturalnie pomaga w skupieniu uwagi firmy oraz jej dzia\u0142a\u0144 marketingowych na spe\u0142nieniu potrzeb grupy potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 najbardziej sk\u0142onni do zakupu produktu lub us\u0142ugi.<\/p>\n\n\n\n Strategie marketingowe nie mog\u0105 by\u0107 dobrze zaplanowane bez sp\u00f3jno\u015bci z grup\u0105 docelow\u0105, a jej dog\u0142\u0119bne poznanie zwykle pozwala szybko i skutecznie osi\u0105gn\u0105\u0107 przewag\u0119 na rynku.<\/p>\n\n\n\n Najwa\u017cniejszymi informacjami o grupie docelowej mog\u0105 by\u0107 np. proces decyzyjny podczas zakupu, potencja\u0142 nabywczy, preferencje dotycz\u0105ce dystrybucji, czy preferencje dotycz\u0105ce komunikacji. Znowu, im wi\u0119cej informacji, tym lepiej, ale nie wszystkie informacje mog\u0105 by\u0107 potrzebne, aby stworzy\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105, plan marketingowy, lub pom\u00f3c w realizacji cel\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n W przypadku firmy Apple, charakterystyki grupy docelowej s\u0105 bardzo widoczne, ale warto je skr\u00f3ci\u0107 o przygotowanie strategii marketingowej w kontek\u015bcie utrzymania wynik\u00f3w sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n Zatem nie skupiamy si\u0119 tu na preferencjach dotycz\u0105cych komunikacji, ale np. na potencjale nabywczym, kt\u00f3ry musi by\u0107 stosunkowo wysoki, ze wzgl\u0119du na cen\u0119 produktu. Sam produkt (iPhone) ju\u017c komunikuje styczno\u015b\u0107 z warto\u015bciami marki co u\u0142atwia definiowanie planu marketingowego, zatem strategia komunikacji na razie powinna zosta\u0107 nietkni\u0119ta.<\/p>\n\n\n\n Grupa docelowa firmy Apple charakteryzuje si\u0119 r\u00f3wnie\u017c silnym przywi\u0105zaniem do samej marki, a czas pokaza\u0142, \u017ce nawet w sytuacji kiedy produkty Apple wypadaj\u0105 mniej atrakcyjnie na tle konkurencji pod wzgl\u0119dem technicznym, klienci nadal decyduj\u0105 si\u0119 pozosta\u0107 przy swoich pierwotnych wyborach. Na rynku wzrost nowych klient\u00f3w utrzymuje si\u0119 na wzgl\u0119dnie sta\u0142ym poziomie. Te wszystkie informacje dotycz\u0105ce grupy docelowej warto uwzgl\u0119dni\u0107 przy definiowaniu wytycznych post\u0119powania.<\/p>\n\n\n\n Ale jak to wszystko posk\u0142ada\u0107 w ca\u0142o\u015b\u0107?<\/p>\n\n\n\n Marketing-mix to jedno z najcz\u0119\u015bciej pojawiaj\u0105cych si\u0119 hase\u0142 w encyklopediach marketingu. Dla wielu teoretyk\u00f3w jak i praktyk\u00f3w sta\u0142 si\u0119 echem przesz\u0142o\u015bci ze wzgl\u0119du na rozw\u00f3j kana\u0142\u00f3w komunikacji oraz trend\u00f3w na rynku.<\/p>\n\n\n\n Sk\u0142ada si\u0119 z czterech podstawowych element\u00f3w (4P), czyli produktu, ceny, miejsca i promocji od angielskich s\u0142\u00f3w: product, price, place, promotion. „Ojcowie marketingu” z biegiem czasu rozwijali to poj\u0119cie o kolejne P, np. people, process, physical evidence.<\/p>\n\n\n\n Jak bardzo by si\u0119 nie stara\u0107 stworzy\u0107 idealnie uniwersalne poj\u0119cie, niestety przedsi\u0119biorstwa r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od siebie, tak jak ich grupy docelowe, kana\u0142y komunkacji, rodzaje strategii i plany marketingowe. Dlatego wiele firm id\u0105c za sugesti\u0105 teoretyk\u00f3w pr\u00f3buje stworzy\u0107 strategi\u0119 marketingow\u0105 bez uwzgl\u0119dniania merketingu-mix. Czy s\u0142usznie?<\/p>\n\n\n\n Marketing to przede wszystkim proces spo\u0142eczny<\/a> oparty o wymian\u0119 d\u00f3br pomi\u0119dzy podmiotem gospodarczym (plany marketingowe tworz\u0105 r\u00f3wnie\u017c organizacje pozarz\u0105dowe oraz politycy, nie tylko firmy). To znaczy, \u017ce marketing zdecydowanie wykracza poza komunikacj\u0119, kt\u00f3ra coraz cz\u0119\u015bciej jest jednoznacznie uto\u017csamiania jako jedyny obszar dzia\u0142ania. Ze wzgl\u0119du na r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 podmiot\u00f3w, rodzaje strategii b\u0119d\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 i w wielu wypadkach b\u0119d\u0105 sprowadza\u0107 si\u0119 do reklam i kampanii skierowanych do grupy docelowej. W tym wypadku faktycznie, marketing-mix jest przestarza\u0142ym narz\u0119dziem, w kt\u00f3rym nie wiadomo o co chodzi.<\/p>\n\n\n\n W innym przypadku, kiedy pod uwag\u0119 we\u017amiemy pozosta\u0142e czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na proces decyzyjny klient\u00f3w, np. cen\u0119 czy dystrybucj\u0119, marketing-mix pozwala dok\u0142adniej przyjrze\u0107 si\u0119 tym elementom, co bez w\u0105tpienia wspiera proces tworzenia strategii marketingowych.<\/p>\n\n\n\n Dobra strategia marketingowa firmy powinna opiera\u0107 si\u0119 o stosowne elementy marketingu-mix, czyli takie, kt\u00f3re faktycznie maj\u0105 znaczenie dla rozwoju firmy i mog\u0105 wesprze\u0107 firm\u0119 w dzia\u0142aniach marketingowych. Ale najistotniejsz\u0105 i najpotrzebniejsz\u0105 funkcj\u0105 tego narz\u0119dzia jest znalezienie balansu pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi elementami. W ten spos\u00f3b naj\u0142atwiej b\u0119dzie prawid\u0142owo wyznaczy\u0107 i spe\u0142ni\u0107 cele marketingowe.<\/p>\n\n\n\n Wracaj\u0105c do dzia\u0142a\u0144 marketingowych firmy Apple, analiza konkurencji, analiza SWOT oraz analiza grupy docelowej pokaza\u0142y jak wa\u017cnym czynnikiem w marketingu tego przedsi\u0119biorstwa jest cena<\/strong>. Ponadto sam produkt jest do\u015b\u0107 unikatowy, poniewa\u017c bierze czynny udzia\u0142 w komunikacji i jest niezwykle wa\u017cny dla klienta. Ale warto si\u0119 tu zatrzyma\u0107 i pomy\u015ble\u0107 o produkcie raz jeszcze – w ko\u0144cu to jeden z element\u00f3w marketingu-mix.<\/p>\n\n\n\n Wspomnianym produktem<\/strong> Apple jest iPhone, czyli smartfon, kt\u00f3ry sam w sobie doskonale spe\u0142nia oczekiwania klienta. Ale Apple opr\u00f3cz samego urz\u0105dzenia sprzedaje w tym samym pude\u0142ku r\u00f3wnie\u017c \u0142adowark\u0119.<\/p>\n\n\n\n Obiektem sprzeda\u017cy jest r\u00f3wnie\u017c wygl\u0105d opakowania, jego kszta\u0142t, wra\u017cenie, kt\u00f3re sugeruje styczno\u015b\u0107 z urz\u0105dzeniem. Czyli dochodz\u0105 tutaj takie elementy jak „fizyczny dow\u00f3d<\/strong>” (physical evidence) na to, \u017ce produkt spe\u0142ni oczekiwania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Znaczenie ma r\u00f3wnie\u017c miejsce, kt\u00f3re musi nawi\u0105zywa\u0107 do warto\u015bci marki i informowa\u0107 klient\u00f3w o tym, z jakim produktem maj\u0105 do czynienia. Oczywi\u015bcie o miejscu, jako kanale komunikacji, mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 dopiero wtedy, kiedy spe\u0142nione zostan\u0105 podstawowe potrzeby klient\u00f3w w tym kontek\u015bcie, czyli umo\u017cliwienie dokonania zakupu w preferowany spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n Ju\u017c na tym etapie mo\u017cna wst\u0119pnie za\u0142o\u017cy\u0107 jakie dzia\u0142ania marketingowe nale\u017ca\u0142oby podj\u0105\u0107, aby spe\u0142ni\u0107 cele i wdro\u017cy\u0107 plan marketingowy. Cena musi pozosta\u0107 taka sama, aby sprzeda\u017c nie spad\u0142a. Nie da si\u0119 oszcz\u0119dzi\u0107 na podwykonawcach ani na materia\u0142ach, poniewa\u017c jako\u015b\u0107 jest nieroz\u0142\u0105czn\u0105 warto\u015bci\u0105 marki. Ale produkt zawiera dodatkowe elementy, kt\u00f3re r\u00f3wnie\u017c kosztuj\u0105 firm\u0119, a nie s\u0105 g\u0142\u00f3wnym obiektem zainteresowania klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n A gdyby tak zmniejszy\u0107 opakowanie i przesta\u0107 dodawa\u0107 adapter do \u0142adowarki? Koszty transportu mog\u0105 spa\u015b\u0107 przez wi\u0119ksz\u0105 ilo\u015b\u0107 mniejszych opakowa\u0144, a wydatki na adaptery po prostu znikn\u0105! C\u00f3\u017c, tak w\u0142a\u015bnie zrobi\u0142o Apple. Ich pomys\u0142em na strategi\u0119 marketingow\u0105, kt\u00f3ra by\u0142\u0105 odpowiedzi\u0105 na wzrost cen, okaza\u0142o si\u0119 zmniejszenie opakowa\u0144, kt\u00f3re by\u0142o mo\u017cliwe dzi\u0119ki zaprzestaniu produkcji adapter\u00f3w, kt\u00f3rych na rynku by\u0142o i tak mn\u00f3stwo. Podj\u0119cie takich dzia\u0142a\u0144 w tamtym czasie wydawa\u0142o si\u0119 by\u0107 bardzo odwa\u017cne, a dla wielu wr\u0119cz ryzykowne. Ale dowodzi jak wa\u017cne jest przygotowanie strategii marketingowej.<\/p>\n\n\n\n Oczywi\u015bcie nie oby\u0142o si\u0119 bez echa, ale pomys\u0142 na strategi\u0119 marketingow\u0105 i przemy\u015blane dzia\u0142ania marketingowe musi r\u00f3wnie\u017c zawiera\u0107 bardzo wa\u017cny element, kt\u00f3rym jest strategia komunikacji. Tak w\u0142a\u015bnie dochodzimy do ostatniego elementu marketingu-mix (4P), czyli promocji<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n „Adaptery zawsze by\u0142y w opakowaniu, jak ja teraz b\u0119d\u0119 \u0142adowa\u0142 swojego iPhone’a?”. Apple jako prekursor wielu trend\u00f3w w tym segmencie rynku pokusi\u0142o si\u0119 o dzia\u0142anie, kt\u00f3re niestety wymaga\u0142o wpisania w plan marketingowy komunikacji<\/strong> o tym, dlaczego tak zrobili.<\/p>\n\n\n\n Kana\u0142y komunikacji, kt\u00f3re wykorzysta\u0142a firma Apple to g\u0142\u00f3wnie social media<\/a> i w\u0142asna strona internetowa. Dzi\u0119ki temu koszt promocji tego dzia\u0142ania nie zak\u0142\u00f3ci\u0142 procesu d\u0105\u017cenia do celu. Ale trzeba by\u0142o jeszcze da\u0107 temu jaki\u015b kontekst…<\/p>\n\n\n\n Jako, \u017ce argument w postaci oszcz\u0119dzania na klientach nie wpisuje si\u0119 w list\u0119 najskuteczniejszych dzia\u0142a\u0144, plan marketingowy zak\u0142ada\u0142 wykorzystanie wspomnianych kana\u0142\u00f3w do przekazania informacji o warto\u015bciach marki i przekonaniu odbiorc\u00f3w, \u017ce mniejsze opakowania i brak adapter\u00f3w to ogromny krok do przodu w kierunku dbania o nasz\u0105 planet\u0119.<\/p>\n\n\n\nCzym jest strategia marketingowa?<\/h2>\n\n\n\n
2. Identyfikacja cel\u00f3w marketingowych
3. Analiza otoczenia marki
4. Analiza SWOT
5. Analiza grupy docelowej
6. Dopasowanie sk\u0142adnik\u00f3w marketingu-mix<\/p>\n\n\n\nElementy strategii marketingowej – case study<\/h2>\n\n\n\n
Cele biznesowe – pierwsze kroki tworzenia strategii marketingowej<\/h4>\n\n\n\n
Otoczenie – co wp\u0142ynie na plan dzia\u0142ania?<\/h4>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/GettyImages-1047699430-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nZainteresowa\u0142 Ci\u0119<\/strong>
\nten temat?<\/h2>\n Cele marketingowe – co spowoduje osi\u0105gni\u0119cie suckesu?<\/h2>\n\n\n\n
Analiza SWOT – co trzeba wiedzie\u0107 podejmuj\u0105c dzia\u0142ania marketingowe?<\/h2>\n\n\n\n
![\"analiza](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/GettyImages-1262619864-1024x431.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAnaliza grupy docelowej – kto, gdzie i dlaczego potrzebuje Twoich produkt\u00f3w?<\/h2>\n\n\n\n
![\"ludzie](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/NS-BLOG-Naglowek-Marketing-1-1024x576.png\")
<\/figure>\n\n\n\nMarketing-mix – stare dzieje czy niezawodne narz\u0119dzie?<\/h2>\n\n\n\n
Odpowiedzi\u0105 jest dobrze znana i ma\u0142o satysfakcjonuj\u0105ca fraza – to zale\u017cy!<\/h2>\n\n\n\n
![\"strategia](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/GettyImages-1194049059-1024x341.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"strategia](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/GettyImages-1084903082-1024x478.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n