Amazon jest aktualnie najwi\u0119kszym marketplacem na \u015bwiecie. Powsta\u0142 on w 1994 w Seattle, a jego za\u0142o\u017cycielem jest jeden z najbogatszych ludzi \u015bwiata – Jeff Bezos. Z pocz\u0105tku platforma specjalizowa\u0142a si\u0119 jedynie w sprzeda\u017cy ksi\u0105\u017cek, natomiast dzisiaj mo\u017cemy kupi\u0107 na niej niemal wszystko. Ponadto z oferty Amazona mog\u0105 korzysta\u0107 konsumenci ze wszystkich zak\u0105tk\u00f3w \u015bwiata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Jak zacz\u0105\u0107 sprzedawa\u0107 na Amazonie? Jest to bardzo proste – wystarczy, \u017ce za\u0142o\u017cysz na platformie konto sprzedawcy. Aby to zrobi\u0107, b\u0119dziesz potrzebowa\u0107:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
- \r\n
- firmowego adresu e-mail lub konta klienta Amazon<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- aktywnej karty kredytowej<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- wa\u017cnego paszportu lub dowodu osobistego<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- danych rejestracyjnych firmy<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- numeru telefonu<\/li>\r\n\r\n\r\n\r\n
- numeru konta bankowego<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zastan\u00f3w si\u0119 tak\u017ce, jaki plan sprzeda\u017cy Ci\u0119 interesuje oraz w jakim modelu chcesz sprzedawa\u0107. Aktualnie Amazon proponuje sprzedawcom dwa modele: FBM oraz FBA.<\/p>\r\n\r\n\r\n\n\n
\nChcesz rozkr\u0119ci\u0107 sprzeda\u017c na Amazonie?<\/p>\n
SKONTAKTUJ SI\u0118<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n\n\r\n\r\n\r\n
Model FBM (Fulfill by Merchant)<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
FBM obejmuje samodzielne realizowanie zam\u00f3wie\u0144. W tym modelu sprzeda\u017cy jako sprzedawca musisz samodzielnie wysy\u0142a\u0107 produkt<\/a> ze swojego magazynu. Ponadto musisz te\u017c zadba\u0107 o promocj\u0119 produkt\u00f3w oraz o wszelkie kwestie logistyczne takie jak pakowanie, kontakt z kurierem itd.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Zalet\u0105 tego modelu jest pe\u0142na kontrola nad wszystkimi procesami zwi\u0105zanymi z e-commerce. FBM pozwala tak\u017ce na niezale\u017cne budowanie wizerunku marki.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Model FBA (Fulfill by Amazon)<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
W przypadku modelu sprzeda\u017cy FBA, kt\u00f3ry nazywany jest cz\u0119sto r\u00f3wnie\u017c modelem fulfillment, to Amazon zajmuje si\u0119 wszystkimi kwestiami zwi\u0105zanymi z dostarczeniem produkt\u00f3w do klient\u00f3w.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Fulfill by Amazon jest niezwykle wygodnym modelem, jednak wi\u0105\u017ce si\u0119 tak\u017ce z dodatkowymi kosztami<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dlaczego warto sprzedawa\u0107 na Amazonie?<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wci\u0105\u017c zastanawiasz si\u0119, dlaczego warto zdecydowa\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c na platformie Amazon? Powod\u00f3w jest naprawd\u0119 wiele.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Przede wszystkim nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce rozbudowany system, kt\u00f3ry oferuje Amazon oraz ogromna popularno\u015b\u0107 tego serwisu daj\u0105 sprzedawcom mo\u017cliwo\u015b\u0107 dotarcia ze swoj\u0105 ofert\u0105 do sporej grupy potencjalnych klient\u00f3w. Co wa\u017cne, domena Amazona obs\u0142uguje interfejs w wielu r\u00f3\u017cnych j\u0119zykach, dzi\u0119ki czemu masz szanse na pozyskanie klient\u00f3w z r\u00f3\u017cnych zak\u0105tk\u00f3w \u015bwiata.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Sprzeda\u017c na Amazonie jest tak\u017ce bardzo korzystna w przypadku sprzedawc\u00f3w, kt\u00f3rzy dopiero wchodz\u0105 na rynek e-commerce, poniewa\u017c wi\u0105\u017ce si\u0119 ona z barkiem konieczno\u015bci zak\u0142adania w\u0142asnego sklepu internetowego i inwestowania w jego infrastruktur\u0119.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"\"](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/GettyImages-1057253610-1024x683.jpg\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\nAmazon vs Allegro<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Dzia\u0142ania sprzeda\u017cowe, promocyjne oraz reklamowe mo\u017cemy z powodzeniem prowadzi\u0107, wykorzystuj\u0105c zar\u00f3wno Amazon, jak i Allegro<\/a>. Jednym z rozwi\u0105za\u0144 jest korzystanie z obu tych platform jednocze\u015bnie, pami\u0119taj\u0105c przy tym, aby komunikacja by\u0142a sp\u00f3jna. Inn\u0105 propozycj\u0105 jest wyb\u00f3r jednego marketplace’u. Allegro sprawdzi si\u0119 doskonale, je\u015bli zale\u017cy Ci jedynie na dotarciu do klient\u00f3w z Polski. Je\u015bli natomiast zale\u017cy Ci przede wszystkim na wej\u015bciu na rynek globalny, to lepszym wyborem b\u0119dzie Amazon. Czym jeszcze r\u00f3\u017cni\u0105 obie te opcje?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Podstawow\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 jest konkurencyjno\u015b\u0107. Z Amazona korzysta znacznie wi\u0119cej kupuj\u0105cych, co wymusza ni\u017csze ceny i powoduje bardzo du\u017c\u0105 konkurencyjno\u015b\u0107. Rekompensat\u0105 jest jednak mo\u017cliwo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy swoich produkt\u00f3w do a\u017c 180 kraj\u00f3w \u015bwiata, co pozwala zwi\u0119kszy\u0107 zasi\u0119g marki.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
R\u00f3\u017cnice mo\u017cemy zauwa\u017cy\u0107 r\u00f3wnie\u017c je\u015bli chodzi o rozwi\u0105zania logistyczne w zakresie magazynowania, pakowania, wysy\u0142ki oraz przyjmowania zwrot\u00f3w i reklamacji. Amazon oferuje swoim sprzedawcom opisany wcze\u015bniej FBA, co bez w\u0105tpienia jest sporym u\u0142atwieniem. Allegro nie oferuje podobnych us\u0142ug.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Na korzy\u015b\u0107 Allegro przemawia natomiast szybko\u015b\u0107 wyp\u0142at. Platforma ta pozwala bowiem na natychmiastow\u0105 wyp\u0142at\u0119 pieni\u0119dzy na konto sprzedaj\u0105cego. Amazon za\u015b sam decyduje, kiedy pieni\u0105dze trafi\u0105 do sprzedawcy – zazwyczaj jest to 3-5 dni, jednak ostatecznym terminem jest 14 dni.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Obie platformy e-commerce maj\u0105 natomiast podobne rozwi\u0105zania, je\u015bli chodzi o ochron\u0119 kupuj\u0105cego.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon Prime – na czym polega?<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Doskona\u0142ym rozwi\u0105zaniem z punktu widzenia sprzedawcy jest udzia\u0142 w programie Amazon Prime. Subskrypcja w programie bardzo korzystnie wp\u0142ywa bowiem na wyniki sprzeda\u017cowe – produkty sprzedawc\u00f3w obj\u0119tych Amazon Prime b\u0119d\u0105 automatycznie wy\u015bwietla\u0107 si\u0119 wy\u017cej w wynikach wyszukiwania.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ponadto jako subskrybent Amazon Prime mo\u017cemy zdecydowa\u0107 si\u0119 na prowadzenie sprzeda\u017cy w modelu FBA, czyli fulfillment.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
”Buy Box”, czyli ”Kup Teraz”<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ogromn\u0105 korzy\u015bci\u0105 bycia beneficjentem programu Prime jest r\u00f3wnie\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107 ubiegania si\u0119 o przycisk ”Buy Box”. Przycisk ten pojawia si\u0119 pod przyciskiem ”Dodaj do Koszyka” i jest przyznawany jednemu sprzedawcy oferuj\u0105cemu nowy produkt i jednemu oferuj\u0105cemu produkt u\u017cywany. Po klikni\u0119ciu tego przycisku klient mo\u017ce dokona\u0107 bezpo\u015bredniego zakupu u sprzedawcy.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Wygarnie przycisku ”Buy Box” oznacza, \u017ce sprzedawany produkt b\u0119dzie pokazywa\u0142 si\u0119 jako pierwszy wynikach wyszukiwania. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce aby Tw\u00f3j produkt otrzyma\u0142 owy przycisk, musi on spe\u0142nia\u0107 konkretne warunki sprzeda\u017cy oraz by\u0107 najlepsz\u0105 ofert\u0105.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Co zrobi\u0107, aby wygra\u0107 ”Buy Box”? Przede wszystkim nale\u017cy posiada\u0107 profesjonalne konto oraz zrealizowa\u0107 kilka transakcji, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 zako\u0144czone pozytywn\u0105 opini\u0105 od kupuj\u0105cych. Ponadto Amazon rekomenduje r\u00f3wnie\u017c, aby dba\u0107 o jako\u015b\u0107 obs\u0142ugi klienta, oferowa\u0107 szybk\u0105 i bezp\u0142atn\u0105 wysy\u0142k\u0119 produkt\u00f3w oraz proponowa\u0107 atrakcyjne oferty cenowe.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Amazon Ads – czym jest reklama na Amazonie?<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n
![\"\"](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/GettyImages-1412442269-1024x724.jpg\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n![\"\"](\"https:\/\/neonshake.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/GettyImages-1191609321-1024x683.jpg\")
<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n